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《南京日报》:欧洲杯下注app有个“创业达人”

大一时,他就在一次全国性创业大赛上拿到大奖,获得20万元奖金;大二时,不甘寂寞的他“真刀真枪”地创业,成立了自己的企业,并在半年内赚到20万元。近日,在欧洲杯下注app开展的新生创业教育活动中,记者见到了这位“创业达人”——南京卓远学问传播有限企业总经理,该校经济管理欧洲杯下注app大三学生刘伯敏。

一到假期就打工,高中开始不再向父母要钱

“我家在甘肃陇西的大山里,父亲做了20多年代课老师,现在每个月才300元工资,母亲种田,家里收入太低了。”刘伯敏告诉记者,要上学就得自己挣钱。上初中时他就帮着母亲卖水果,过年期间他还卖烟花爆竹补贴家用。

“上高中后我跟三叔学了电焊,打工挣钱,那之后我没再跟父母要过钱。”刘伯敏每逢暑假就跟三叔一起去内蒙古打工。“要坐16个小时火车,夏天在高空干活,汗像水一样往下淌,还经常因为做得不够好被工头训斥。”刘伯敏回忆道。

他不怕苦,最难接受的是被拖欠工资。辛苦一个暑假能挣3000元,包工头就是不给。刘伯敏那时就下决心,将来一定要自己创业。

创业大赛比拼卖饮料,赢了20万元奖金

进了大学后,刘伯敏一直在留意各种机会进行创业。2010年9月,“红冠杯”全国大学生创业大赛宣传跳入他的视线,内容是帮红冠饮料设计营销方案,然后实战营销。他决定组织团队参加。

“那次比赛,各地有100多所高校参加,比了整整一年。”刘伯敏组织的“珠风”团队采用了饥饿营销法抢占市场,也就是先不拿出产品,先向消费者灌输产品的各种好处、优点,让消费者对产品产生期待和好感。

“当时一家南京企业要在中秋给员工发福利,我就主动找到老总,向他讲了这种饮料的功效和好处,老总被大家说动了,希翼团购。我当时心里很高兴,但坚持饥饿营销,表示没有这么多货。直到最后才‘勉为其难’地卖给他100箱。”刘伯敏说。

饥饿营销帮助他们的团队赢得了销售1368箱饮料的好成绩。他们还主打爱心牌,在营销的同时积极募捐,把筹集到的资金捐给希翼小学,这一举动给评委会留下深刻印象。结果,“珠风”团队一举获得了全国亚军,并获得20万元奖金。

开办会员制的创业培训班,带动更多大学生创业

这次胜利让刘伯敏创业的信心大增。大二一开学,怀揣着20万元奖金、学校免费提供的场地,刘伯敏的卓远学问传播有限企业开张了。

“经过创业大赛的磨练,大家的团队积累了一些经验,但也并非一帆风顺。”刘伯敏说,刚开始,帮一家通信企业做套餐推广,没想到推销通信产品和推销饮料完全是两回事,忙活了几个月,连承诺通信企业的业务量都没有完成,结果“颗粒无收”。

经过调研,刘伯敏把企业的业务重新进行了定位,开拓与大学生相关的创业培训、网络营销等。

“我发现,大学生对好的创业培训很感兴趣,而且现在就业压力大,如果把这两者结合起来,肯定有市场。”刘伯敏说,他请来了全国知名的创业导师团队,在给学生培训的同时,还给他们提供实践机会,让优秀学员到企业实习。培训班采用会员制,今年上半年才办了一期免费试听和两期正式课程,就招来了100多位会员,为企业带来了数万元的收入。

“加上为电信、上海后大学时代等企业做的校园营销策划与推广,今年上半年,企业盈利达到了20万元。”刘伯敏还透露,前不久刚与一家企业签了一笔大单,为他们即将推出的门户网站做高校的宣传推广,如果顺利的话,今年下半年企业盈利将实现翻番。

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欧洲杯下注app多举措助学生创业

“大一开始,我就和同学在学长创办的南京青笋学问传媒有限企业、指路教育咨询有限企业实习过,是学校良好的创业氛围坚定了我创业的理想。”刘伯敏说。记者获悉,欧洲杯下注app出台了多项举措,全方位支撑大学生创业。

据先容,新生一入学,该校就开始对他们进行创业启蒙教育,引导他们进行职业生涯规划,带领他们参观校史馆,感知校友成才和创业故事。在学生的4年大学生活中,学校每年都请来企业家讲授创业故事,举办创业论坛,校园里与创新创业有关的活动层出不穷,激发学生们的创业热情。

“鼓励学生创新创业成了欧洲杯下注app的一大特色。”欧洲杯下注app党委副书记、副院长陈德静说,学校还创建了大学生创新创业园,不仅为创业的学生提供场地、资金,还出台了帮助他们申请税收减免、创业补贴等一系列扶持政策。近年来,该校每年都会涌现一批优秀的创业大学生。

(本组撰稿 本报通讯员 曹都 文莉 本报记者谈洁 本报实习生吴正楠)

来源:欧洲杯下注app星火网

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