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《江苏教育频道》:大学生年度创业人物刘伯敏

【主持人】创业的本质是每一个创业者对于人生的创新。选择创业就意味着选择了一种奋力拼搏,“90后”的本科生刘伯敏同样如此。

【讲解】刘伯敏,欧洲杯下注app2010级本科生,2011年10月注册成立南京卓远学问传播有限企业。主要通过互联网、微信等经营网购食品送货上门,以及大型活动策划、舞台服装租赁等业务。2012年荣获江宁十佳青年之新长征突击手称号,是获奖青年中唯一的在校大学生。

【刘伯敏】这里是甘肃陇西一个普通的小山村,我出生在这里,成长在这里。在乡亲们的资助下,我顺利地走出大山,进入大学。梦想成就事业,创业改变人生。三年前我是贫困的山里娃,三年后我是大学校园里的新长征突击手。“80后”已不新鲜,“00后”太过稚嫩——我是刘伯敏,一路向前的“90后”。我来了!

【主持人】现在短片里的主人公,就坐在我身边。你好,伯敏。

【刘伯敏】徐老师好。

【主持人】欢迎你。刚才看短片,再看你本人,我觉得你是“90后”看着还有点不像,比“90后”看着沧桑一点。是不是当老板当的挺操心的。

【刘伯敏】其实也不是,我本身是西北人,看着就比较老成一点,再加上我这是一个特例,看着也比较长得成熟。其实很多(人),我刚进大学的时候,很多人都看着我比较成熟,说我不像学生。

【主持人】会喊你叔叔好吗?(笑)

【刘伯敏】这个,有的会有。

【主持人】真有喊叔叔的?

【刘伯敏】有的会说是学生家长,说也是带学生来报到的。在我大二的时候,有过这样一种现象。

【主持人】就是说你是甘肃那边的,就是西北汉子。

【刘伯敏】对对对。

【主持人】看着就会比较沧桑。

【刘伯敏】其实当时很老土,就像一个《中国合伙人》叫土鳖。

【主持人】你就是那个俞敏洪的原形,成东青那样的一个人。

【刘伯敏】但是比他好一点。

【主持人】好在哪儿?

【刘伯敏】当时我没有担着个担子去学校,我是也是一个人拎着一个包去到学校的。当时也是第一次坐火车,也是第一次坐地铁。当时我记得很清楚,第一次坐地铁的话,不会买票。然后不敢问旁边的人,自己也因为说普通话说不标准,包括现在我说普通话也说不标准。

【主持人】你当时是什么样的模拟一下。

【刘伯敏】徐老师你帮我把这个票买一下。就是这样子一个普通话,就是基本上听不懂。

【主持人】其实也挺神奇的。从大西北来的到现在大家已经成为了一家企业的老板。对,这个跨度还是挺大的。那你现在企业主要都经营一些什么?

【刘伯敏】因为我自己是学营销的,而且我对营销是非常非常感兴趣的,我特别感兴趣做销售。所以当时我大一的时候,开始代理别人的产品,给别人产品做包装。比如做策划,营销策划。当时当然这个营销策划我是要请教大家的导师,请教大家的老师一起做营销策划,然后活动推广,就是比如说是大型的校园活动推广,这个大家都可以承接。后面呢开始做一些网络营销,因为实体的营销,可能有时候要配合线上与线下同时进行的话,网络营销也需要的。所以那个时候我就开始(在)网上开始寻找一些营销的方法,我现在还自己做一个产品,就是基于微信的一个产品,就是可以在微信上去购物。比如说是学生他可以在上面玩微信,玩的同时他想吃什么东西了,可以在上面点击一下,大家给他免费送到宿舍里面。可能刚才学长他是做的比较高科技一点,那我就是比较低级的服务型的,短途物流。

【主持人】有一点我挺好奇的,你说你学的是营销专业,而且你最有兴趣的也是这一块。那我就在想,你是不是之前就是一个很外向的挺开朗的人?

【刘伯敏】高中时候我就担任班长,然后就在班里面,还组织一些活动什么的。这个过程对我的锻炼非常大,所以感觉自己还算开朗。但是来到这边,感觉比我开朗多的还很多很多,基本上都是非常(开朗)。这边的孩子跟大家那边的孩子,差距还是蛮大的。

【主持人】你会有自卑心理吗?

【刘伯敏】其实我不知道为什么,我感觉我很傻,没有什么自卑心理,没有什么,我自己努力就行了。

【主持人】刚才看那个短片就知道,当时你上大学的钱,都是由乡亲们一起集资给你凑的。

【刘伯敏】是这样子的。

【主持人】这个也很像成东青的经历。

【刘伯敏】其实当时的话,就是家里的话也没有多少钱,基本上没有钱。然后乡亲们看着我是第一个走出甘肃的,所以那个乡亲们也非常支撑我,而且的话也是对我非常有信心。说“伯敏你现在考到那边去了,也不容易。大家凑点钱给你点学费”。当时凑了三千多块钱,加上家里的一点钱,加上我之前高中的时候打工的一点钱,然后去凑足了我这个学费。

【主持人】乡亲们给你凑了三千多块钱,那得多少家一起帮你集资集来的?

【刘伯敏】邻里乡亲基本上都凑了。有的是凑20,有的30,有的100多,有的200多。有钱的多出一点,没钱的就少出一点。基本上是每家每户都是出了这个钱的。

【主持人】那你上了大学之后,同样需要花钱,那这个时候你也不好意思再管那些乡亲们要钱了。

【刘伯敏】这个时候肯定不敢要了。

【主持人】那怎么办呢。

【刘伯敏】没有后路了,本身家里也没有钱,我只想怎么去努力。这个时候我就开始,就做了更多的一些兼职,基本上每天晚上到十一点多去睡觉。有时候早上起的非常早,六七点钟,还要上课,晚上做兼职到十一二点的话宿管阿姨她都是不开门的。我就跟宿管阿姨讲,就是我是从哪边来的,然后晚上可能做点兼职。宿管阿姨也是非常好的,然后让我晚上就是可以进去,就这样子让我晚上可以赚点钱。

【主持人】所以你的创业的念头是很简单的,你就是要养活自己。

【刘伯敏】刚开始是的,但是在慢慢的过程中呢,就形成这样一个状态,就是一定要做一个正式的事情。就是刚开始注册企业,注册企业肯定是经历了很多。

【主持人】你刚才也先容,就是你的一部分业务就来自于互联网、微信。通过这样的一些方式呢,就是给别人送外卖食品之类的,对吧?

【刘伯敏】对对对。

【主持人】这个食品安全问题是个挺大的问题。

【刘伯敏】对。

【主持人】你怎么能保证你送的东西一定是安全的。

【刘伯敏】对,第一个就是大家送水果。大家的水果基本上就是,让别人从源头上,山东这边拉过来。那当然,这个环节是让别人去实现。而大家进校园了之后呢,大家还是需要去检验的。

【主持人】怎么检验呢?

【刘伯敏】就是大家专门有大家的技术人员,大家的苹果是不打蜡的。基本市面上买的那种水果都是打蜡的水果,然后送到宿舍里面他不满意了,然后退回来。如果你吃掉一半感觉一般,还不满意,全退回来,大家再给一个好的。然后这样的话,大家就是把一个这个服务做到制高点。

【主持人】会不会碰上那总比较难缠的同学。

【刘伯敏】有。有一次我一个伙伴送了四次。

【主持人】(笑)每次送去都先吃先尝吗?

【刘伯敏】水果这个东西他有时候嫌大,有时候嫌小,有时候还嫌不够嫩。所以这个过程中,就是他很纠结,大家也很纠结。

【主持人】给他持续送了四次,你这笔生意一共赚多少钱?

【刘伯敏】这笔生意其实就是四块多钱。

【主持人】你这个成本太高了呀。

【刘伯敏】对,成本确实高,但是大家一定把这个服务,先把服务做好。大家服务做好之后,让顾客,让大家的学生感觉非常满意。那在这个过程中,后面的话对于大家的产品非常非常的认可。所以在以后的生活中,他肯定离不开我这个产品,因为我的服务做的非常好。以后的话我在想,就是我这个短途物流建立好了以后,比如说淘宝上他进不了宿舍,那我可以把他的单子接下来。接下来以后,我可以给他送到宿舍里面去,然后在大学这个市场,把它给建立起来。

【主持人】现在看来市场的细分度越来越高了,而且很多时候卖的都是服务。

【刘伯敏】对。我自己感觉就是不管任何东西,它都是在卖服务。服务好了,当然这个产品肯定是非常棒的。如果你服务不好,再好的产品它总会死掉的。

【主持人】那你现在这个企业经营的怎么样,规模各方面怎么样?

【刘伯敏】基本上就是,现在的话每年的话实在五六十万,营业额。今年的话我会说我的盈利要冲刺40万,我的盈利要达到40万左右。

【主持人】我看一个短片里,你开一辆车。那车是你自己的还是那里的?这个车也是自己的?自己买的吗?

【刘伯敏】对,自己买的。因为当时的话就是比较忙,我又要上学,又要就是上课,那上课完了之后还要谈事情。我去外面谈事情非常非常忙,当时我开一个摩托车跑来跑去的。后来感觉有时候出去啊什么的不方便,摩托车不能出去,然后我就是干脆买辆车吧,买辆代步的车。当时其实我买车子的时候满纠结的,我就在想我这样一个小小的创业者,如果就买一辆车的话,是不是别人说你太高调了,你是不是太夸张了。但是我当时想,这是我的工作需要,我需要这样去做,所以我就义不容辞的就买了辆车。

【主持人】第一次,自己坐上了开上了自己买的车,那是一种什么样的感觉?

【刘伯敏】我就说伯敏哎呀我想不到现在能开辆车子,当时的话因为是坐着大巴来到这个城里,然后最后坐着火车都不会买地铁票的一个人,现在能开个车子,真的是非常非常高兴。但是我就在想,这只是起点,我的路还很长。

【主持人】那你同学当中,跟你一样开车自己上学放学的多不多?

【刘伯敏】那个,基本上没有,基本上不多。像我的话上课一般不开车子,然后我工作了,把车子开一下。上课这些的话,如果开车子的话可能也不太好。

【主持人】从一个山里娃到现在的一个小老板,这样的一个人生跨越,你觉得你最大的动力是什么呢?

【刘伯敏】其实我是一个很有激情的人,有很多人的话,看我表面其实就是每天感觉很累的样子。其实我内心是非常激情的,每天干的事情也是非常非常多的。我六点多到七点,我准时到办公室,一天时间除了上课我基本上在办公室,除了谈事情。到办公室这一天时间,他们看着我就是不停地去工作,跟这个客户谈完之后,跟那个客户去谈。虽然我是一个小的企业,但是我的客户还蛮多的,而且有些客户还是蛮大的。然后跟伙伴一起去上课,完了之后活蹦乱跳的,到企业一起去,就是非常愉快的。我那办公室就不是非常像做技术的那样寂静,大家办公室是非常活跃的。

【主持人】那你现在觉得压力最大的是什么?

【刘伯敏】压力最大的其实就是,考虑到我的伙伴。就是因为马上大四毕业,有一部分人也跟着我毕业,这个过程中呢,这个过渡也是非常难的。因为大家已经经历了,比如说是他们的父母,说是你这样创业一个月拿这么一点钱。然后你毕业之后,你可能会找一个更好的工作去工作,那何必要创业?跟着大家一起去创业。这个是我也是非常难的,我既不让我的团队的队员辜负你的父母,又要跟着我一起创业。这个过程其实是一个很痛苦的事情,我要开始去磨合,要让他们的父母接受他创业。有一个伙伴是东北的,他就是,他的父母不坚持他创业,但是他坚定一定要跟着我去创业。

【主持人】为什么?

【刘伯敏】他就说我老实啊。很踏实很老实,就是不像说是会骗他。他跟着我就是很踏实的,但是他的父母是,他,家里条件比较好,说是让他去东北去工作,找工作。但是呢我就是给他的父母做工作,然后慢慢慢慢他接受了这样一个环境,所以让我的团队能够更稳定。就是现在我已经感觉是,让我的团队在大四毕业之后,这个过渡阶段能够更好地过度好。让我的团队不要流失,继续在我这边,大家一起去奋斗。一起去谈梦想,谈理想。

【主持人】最早伯敏走出大山的时候,是希翼能过一个更好的生活。那慢慢的可能是希翼,自己周围的团队能过更好的生活。那到了现在可能就是,你希翼那些山里的孩子能跟你一样走出大山。

【刘伯敏】对对。这个其实是我的一个理想,我的一个梦想。因为我小时候的时候,只有一本语文书,一本数学书,这样的话可能见识不是特别广。所以我现在做的事情,就是我的理想能够在那边,让更多的孩子去读上书,读上更好的书,然后让她们更早的走出大山。

【画外音】我的父亲是村里一所小学的老师,每月微薄的收入勉强支撑着大家这个家。尽管家里很困难,但是父亲却放弃了到外面打工赚钱的机会,他说他舍不得这些孩子。从很小的时候起,我就梦想着走出大山。这么多年来,我不停的走啊走啊,我终于走出了大山,走进城市,在读书的同时奋力创业。在我逐渐能够养活我自己的时候,我小时候的另一个梦想,不断在我心中激荡:那就是帮助更多和我一样的山里娃走出大山。于是我又从城里走回大山,帮助更多的人。

字幕:2013年7月11日,刘伯敏组织欧洲杯下注app19名同学奔赴甘肃省陇西县种和乡种和小学,进行支教。并多方努力,筹集资金,为当地的孩子捐款捐物。

【画外音】今天我带来了同学和我一起支教,并通过多方联系,请来了愿意献爱心的企业界人士,到大家这里捐款捐物。这个暑假只是开如。

【主持人】当你看到山里的这些孩子的时候,有没有回想起自己小时候?

【刘伯敏】现在看到那些孩子,我真的回想起来(我的小时候),(也)让我现在能够更加地(努力地)去奋斗。为什么这么说呢,因为当时的话,就是也是家里比较贫穷。因为大家都过六一儿童节,都是一件非常欢乐的事情。当然我也很欢乐,我也很开心。当时我记得很清楚,我母亲从那个大家席子下面,就是炕上有一个席子,下面拿出一毛钱。这一毛钱是两半截的,这两半截她粘起来给了我。当时我是非常开心,我有钱去买个冰棒,一毛钱只能买个冰棒,然后我吃得非常开心。但是现在回想起来,确实真的是非常感谢我的母亲。她在我很小的时候,还是满足了我一点小小的渴望,只是那个满足的就是跟别人不一样,但是我还是内心非常非常快乐的。

【主持人】那这次大家编导跟着你一起进到了大山也采访到了你的父母,一起来看看他们对你说什么。

【刘伯敏父亲】在外边呢,完成你的学业。上好自己的课以外呢,在外面跑的时候呢,我经常强调的,我最强调就是坐车。坐车要注意安全,不要太操心家里的事,家里的事我会尽量地搞好的。你在外边呢,要注意自己的身体。

【刘伯敏母亲】要吃好,要住好,身体要保护好。不用管我的身体,(我)自己会管好自己的

【主持人】伯敏,你为什么看了爸爸妈妈送给你的话,你长长叹口气。

【刘伯敏】其实我真得非常感谢我的父母,就是对我的工作也是非常支撑。其实我父亲的话,每个月也就四五百块钱的工资,然后我母亲的话身体也不是特别好。她对我这样的鼓励,真得让我非常非常的感动。当我每次去支教的时候,我的父母也是陪着我,陪着我的团队,给大家团队做饭,然后给大家团队送礼物。我母亲,我记得去年我去支教的时候,我母亲给我的团队每一个人,(她两天没有睡觉)然后每个人制作了一双鞋垫。鞋垫发给大家团队的队员,发给他们。所以我的每一件事情,我的父母都能够支撑我,都能够相信我、支撑我,这个真的是非常非常感动。我真的是要好好去报答他们。

【主持人】所以你遗传了父母身上的那种淳朴的气息,然后还有一点,我觉得你是一个特别需要别人信任你的人。你的父母非常信任你,你的团队的那些成员非常的信任你,这可能是你需要的。

【刘伯敏】是的,也是这样支撑着我到现在。我也有时候怀疑自己,(怀疑)我做的这些事情是对的还是错的。但是当我想起我的父母,想起我的团队的时候,我就更加鼓足了信心。我说我有这么多的支撑者,我也开玩笑讲,我说失败了回家种地。

【主持人】大不了回去种地,还有两亩田,是吧。

【刘伯敏】对对对。

【主持人】希翼你一步步接近你的目标,和你的理想。

【刘伯敏】对对对,好的,谢谢。

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